近年来，国内房地产行业进入调控周期，家装市场也随之从增量市场转变至存量市场。目前，国内存量房已达到3.2亿套，并保持着每年1000万余套的增长，预计2030年将达到4.2亿套。存量市场已成为家装行业的新蓝海，如何找到开辟家装蓝海的路径所在，成为了家装企业们一较高下的新舞台。
 
存量房市场庞大，成为家装行业新蓝海
房地产黄金增长期的蓬勃发展，为后家装市场释放了可观的增长潜力和巨大的市场价值，存量房时代依赖传统粗放式增长逻辑的装企将面临新挑战。
以10-15年为一个翻新周期来算，房地产黄金增长期中销售的住宅，目前正迎来大量翻新的需求，也让家装行业步入了新阶段。
业主刚需以外，部分老旧小区由于建造时间较长也产生了市政配套设施老化、公共服务缺项等问题，为解决老旧小区存在安全隐患，2019年住建部、发改委、财政部联合发布《关于做好2019年老旧小区改造工作的通知》，将老旧小区改造纳入城镇保障性安居工程，并给予补助资金支持。这意味着，旧房翻新、局部改造已成为家装新消费的重点发力方向。
多方利好的大环境下，很多的装企都看到了存量房市场的商业价值，然而存量房的高获客成本、高施工难度、低客单价却让部分家装企业望而止步，投入高、回报少，吃力不讨好的旧房改造模式似乎并不受装企看好，戏称其为“个个有机会，人人没把握”。
从业者表示，过去大家往往会提前锁定新楼盘，集中批量获客，而现在面临碎片化的存量房市场，获客地图分散而模糊，他们需要付出大量的人力、物力和时间成本进行多点式获客。即便确定了初步意向，后续流失成本也高，这意味着更高的试错成本，也在一定程度上提高了获客成本。
另一方面，旧房改造往往要解决原房屋布局不合理、设施设备老化等问题，“拆旧”、“建新”两步走的模式相较于清水房施工难度高，预算成本也较高。重工艺、高成本进一步压缩了装企的盈利空间，使得大部分装企不愿接单。
高获客成本、高施工难度、低客单价，三座大山使得旧房翻新、局部改造这类项目的成本大幅增加，从而影响了装企利润指标的实现，间接造成“个个有机会，人人没把握”的现状。然而随着存量房市场的进一步释放，装企不该再选择逃避或观望，而应迎难而上，通过提高利润率让自己活得更好，走得更远。